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在乾兴门业电动伸缩门领域中市场营销型厂家如何满足消费者需求?

作者:伸缩门   来源:www.karbacorp.com   发布时间:

在乾兴门业电动伸缩门领域中市场营销型厂家如何满足消费者需求?在家居市场中,不仅仅是电动伸缩门行业,各种导向不同的厂家可以分为四种:生产型厂家、产品型厂家、销售型厂家和市场营销型厂家。那么在电动伸缩门领域中,市场营销型厂家如何满足消费者需求呢?

电动伸缩门营销方法

私抛厂是很典型的“生产型”,不过还不到厂家的规模。私抛厂通过招人开工、没有生产线而依靠简单的工序来制造产品的生产方式来维持生计,这种简单粗暴的盈利方式通常没法保证质量,更别说品牌;产品型厂家十分重视产品的性能,在电动伸缩门厂家中不乏有这样的公司,但是能产生精品的厂家不一定能够精准匹配消费者的需求,把消费者不需要的产品性能推销出去(为高血压人群设计一款在水下20米防水性能好的智能手表)不是多余吗?销售型厂家最追求销量,像房地产行业这样总是打着不同的口号诸如“年纪轻轻,三房两厅”和大额的推广预算来维持并不持久的火热度.....

一个市场营销型的电动伸缩门厂家应该是比竞争对手更了解和满足消费者需求的厂家。像东鹏电动伸缩门提出的阳光天使服务中的“3大承诺”、“6项免费”和“十要十不准”就从产品正品保证、退换货、质保、上门指导和服务、员工工作要求等多个方面提出高要求,提供优质服务,这是上述三种阶段的厂家所不及的。

消费者接受的有形价值和无形价值

一个“市场营销”型的电动伸缩门厂家,关键是“为顾客提供价值,满足顾客需求”,而顾客接受的价值,其实分成两部分:有形价值和无形价值。

有形价值很容易理解,就是消费者可以看到、摸到的实用性价值,比如电动伸缩门的厚度、光泽、硬性等等;而无形价值正是市场部要种在消费者心中的,使用这些产品让消费者感觉自己更加接近欧洲的品质生活,有了得意洋洋的“身份价值”,这些都是市场部在引导消费者接受的作用,这么一来,到底哪家厂家在创造多余的跟风价值,哪家在消费者心中种下无形价值就显而易见了。

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